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選址建外SOHO
胡新穎本想讓氣球店直接入駐年輕時(shí)尚的商場(chǎng)，這樣可以利用商場(chǎng)已經(jīng)形成的穩(wěn)定客流。不過(guò)，周圍家人朋友紛紛給出建議，認(rèn)為那樣風(fēng)險(xiǎn)比較大，不如索性先開(kāi)個(gè)工作室，展示一下產(chǎn)品，看人們認(rèn)可不認(rèn)可，了解一下市場(chǎng)的反映。
2009年底，胡新穎的工作室做成了第一筆生意——一個(gè)做攝影的朋友介紹她去為兒童攝影的派對(duì)活動(dòng)布置現(xiàn)場(chǎng)。雖然錢(qián)不多，卻讓胡新穎興奮不已。隨后而來(lái)的幾筆生意，更是讓她信心大增。很快，靠著口碑相傳，一些人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)買氣球，或者邀請(qǐng)她去做現(xiàn)場(chǎng)布置。胡新穎一直傾心于氣球的零售業(yè)務(wù)，于是，看到時(shí)機(jī)成熟，她決定選個(gè)店面。2010年6月，胡新穎的Balloon Queen在建外SOHO開(kāi)業(yè)。
建外SOHO是知名地產(chǎn)商潘石屹開(kāi)發(fā)的商住兩用樓盤(pán)，地處CBD核心區(qū)域，屬于國(guó)貿(mào)商圈。目前，這里既有寫(xiě)字樓，又入駐了各類時(shí)尚店鋪，成為時(shí)尚白領(lǐng)聚集之地。同時(shí)，這里交通便利，緊鄰東三環(huán)，多條公交經(jīng)過(guò)，距離地鐵10號(hào)線以及2號(hào)線的國(guó)貿(mào)站僅有上百米。
不過(guò)，胡新穎表示，不久時(shí)尚氣球店可能要遷址。一方面，目前的店鋪面積已經(jīng)有些不夠用；另一方面，店鋪所在的 9號(hào)樓，并不在小區(qū)的入口處，顧客有時(shí)找起來(lái)不是特別方便。
時(shí)尚微博成推廣主要渠道
在時(shí)尚氣球的推廣宣傳過(guò)程中，目前正流行的微博起了主力作用。作為一名時(shí)尚中人，胡新穎有自己個(gè)人的微博。她介紹，剛開(kāi)店的時(shí)候，為了讓更多人知道時(shí)尚氣球，她會(huì)借助自己的微博進(jìn)行推廣，周圍的朋友也幫忙通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)。
“微博這種飛速的人際傳播真的太神奇有效了，它是最好的廣告，如果你的東西好，一傳十，十傳百，很多人馬上都會(huì)知道。”同時(shí)，也正是微博，促使胡新穎下決心把氣球店的網(wǎng)店也開(kāi)起來(lái)。胡新穎的微博上有很多外地粉絲，不斷有粉絲詢問(wèn)在外地怎樣才能買到她的氣球，于是，觸動(dòng)了胡新穎開(kāi)網(wǎng)店的念頭。這樣，店里多了一條營(yíng)銷和推廣渠道。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：開(kāi)一家氣球店的前期投入主要包括首批租金、前期裝修、首批存貨以及充氣設(shè)備等。如果單純計(jì)算開(kāi)一家氣球店的投入，她估算起碼要20萬(wàn)元左右。一方面，進(jìn)口氣球的成本比較高，進(jìn)貨成本在前期投入中占了相當(dāng)大的比重；另一方面，因?yàn)橐龅氖菚r(shí)尚精品店，所以需要精裝修。此外，充氣設(shè)備、所充的氦氣等也是一筆不小的投入。
利 潤(rùn)：據(jù)了解，40平方米的店鋪每月租金大概在7000元，店中聘用了4名店員，主要考慮到有時(shí)經(jīng)常會(huì)有出外布置場(chǎng)景的任務(wù)。這部分人員工資以及福利支出，因沒(méi)有具體的數(shù)字，估算約在10000元左右，水電、稅收以及其他零雜費(fèi)用支出估算3000元左右。按此計(jì)算，店中每個(gè)月的成本支出至少要20000元。如果按照50%的毛利計(jì)算的話，每個(gè)月至少要實(shí)現(xiàn)40000元的營(yíng)業(yè)額才能做到不賠不賺。以每月30天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額需要做到1300元以上。
實(shí)際情況是，店中開(kāi)業(yè)當(dāng)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
選 址：建外SOHO作為知名地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的商住兩用樓盤(pán)，目前已經(jīng)是名氣在外。建外SOHO地處CBD核心區(qū)域，緊鄰國(guó)貿(mào)商圈，地理位置也相當(dāng)優(yōu)越，目前已經(jīng)成為京城一個(gè)時(shí)尚地標(biāo)，是白領(lǐng)聚集之地。
門(mén) 檻：開(kāi)家時(shí)尚開(kāi)氣球店有多重門(mén)檻，一是進(jìn)貨渠道。雖然在網(wǎng)上也能買到國(guó)外的氣球，但是要么質(zhì)量沒(méi)有保障，要么價(jià)格特別高，而且品種不全，不會(huì)成體系。二是技術(shù)門(mén)檻。賣氣球不像大家看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，里面有很多技術(shù)的因素在里面。比如氣球的飽和度怎么控制才能保證在室內(nèi)和室外的溫差下能表現(xiàn)得同樣完美，怎樣搭配形狀才能達(dá)到最佳結(jié)構(gòu)等，都有一定的技術(shù)含量在里面。三是審美。尤其是涉及到氣球造型這一塊，和服裝造型一樣，氣球造型也是一項(xiàng)包含著藝術(shù)審美的創(chuàng)意工作。技術(shù)再好，缺乏審美，造型不會(huì)太美觀。
前 景：據(jù)了解，氣球在國(guó)外尤其是歐美已經(jīng)形成特有的氣球文化，作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)而言，時(shí)尚氣球行業(yè)目前在歐美比較流行，中國(guó)的香港、臺(tái)灣，以及國(guó)內(nèi)這一塊都是剛剛起步。市場(chǎng)潛力很大。
風(fēng) 險(xiǎn)：一般對(duì)于初創(chuàng)者而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是跟風(fēng)。但在胡新穎看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是一件好事情，可以刺激市場(chǎng)，畢竟一個(gè)人的力量單薄，有競(jìng)爭(zhēng)，可以加速產(chǎn)業(yè)的形成。自己可以通過(guò)積累更多經(jīng)驗(yàn)，推出更多造型，更新產(chǎn)品等多種方式來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，走在行業(yè)前面。
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