最近在長(zhǎng)沙電視臺(tái)的“創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)”做評(píng)委，閱創(chuàng)業(yè)者或者試圖創(chuàng)業(yè)者不少，遇到不少這類(lèi)朋友中一些普遍存在的情況，提出來(lái)與大家討論。
好技術(shù)不等于好生意。有發(fā)明創(chuàng)造的朋友最容易出現(xiàn)一種情況，總覺(jué)得自己的東西好，不想怎么包裝、怎么促銷(xiāo)、怎么管理渠道與怎么樣管理人才的事情，也就是說(shuō)對(duì)于自己產(chǎn)品的商業(yè)模式考慮不夠。
做生意從小開(kāi)始。有些朋友很容易把自己的產(chǎn)品界定在“普天之下唯我為重”的位置上，就是不能找到自己產(chǎn)品一個(gè)小小的著力點(diǎn)。而好的生意恰恰是有腳踏實(shí)地的第一塊金子掙來(lái)的。而且很多生意并不需要也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。
把別人的錢(qián)也當(dāng)錢(qián)。自己拿自己的錢(qián)做生意，小本經(jīng)營(yíng)或者大手筆都可以，你自己冒自己的風(fēng)險(xiǎn)，你要拿別人的錢(qián)，那么你就要為投資者負(fù)責(zé)，你不僅要心里有數(shù)，而且要手心里、還有腳心里都有數(shù)，不只想明白，還要真的實(shí)地考察，這樣才能給別人交代。
秘方也要有鑒定。有些朋友精心打造的產(chǎn)品，神奇無(wú)比，越夸越愛(ài)，問(wèn)題是無(wú)論是吃的還是洗的，你那個(gè)保健或者醫(yī)療產(chǎn)品必須得有必要的鑒定才可以商業(yè)化。我們很多領(lǐng)域有特殊的鑒定與檢測(cè)需要，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)路上記在心頭。
任何生意都需要獨(dú)特。你要么有一個(gè)別人沒(méi)有的位置，要么你在產(chǎn)品功能上獨(dú)特，要么你有別人沒(méi)有的服務(wù)招數(shù)，而且你也要知道任何一種獨(dú)特也是有生命周期的，你要時(shí)刻關(guān)注你的獨(dú)特周期有多長(zhǎng)。
得幫助太多就沒(méi)戲了。創(chuàng)業(yè)的基本邏輯就是沒(méi)有任何其他人的幫助也能成事，自助得天助，如果我們各樣的東西太多需要?jiǎng)e人拿主意，那么就說(shuō)明基本上不適合創(chuàng)業(yè)，而如果啥都指望別人幫助，那么就沒(méi)可能創(chuàng)業(yè)成功。 |
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