來源：中國青年網(wǎng)
進(jìn)入2011年4月，在外貿(mào)服飾領(lǐng)域，專注客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)、不斷試著做加法的米蘭網(wǎng)又開始有了新的選擇：從為線下品牌服務(wù)擴(kuò)展至為線上品牌做海外市場。短期內(nèi)米蘭網(wǎng)雖還不能證明這道加分題的價(jià)值，但其一貫出位的表現(xiàn)卻仍給市場以無限遐想。4月6日全新改版上線的品牌專區(qū)，目標(biāo)直指內(nèi)貿(mào)品牌，尤其是過去很少涉及的線上品牌，這個(gè)大膽的舉動(dòng)讓米蘭網(wǎng)再一次走到前臺(tái)。事實(shí)證明，米蘭網(wǎng)的這一落子堪為棋筋，品牌專區(qū)一經(jīng)推出，雖還未大規(guī)模招商，便吸引了眾多服飾、配飾、家居等時(shí)尚生活用品廠商品牌的關(guān)注，形成連鎖反應(yīng)。除Justyle、斯波帝卡這些淘品牌的“明星店鋪”外，凡客誠品、麥考林這些內(nèi)貿(mào)線上品牌的產(chǎn)品也紛紛入駐。
從初衷來看，不管是凡客誠品、馬薩瑪索這些獨(dú)立的內(nèi)貿(mào)線上品牌運(yùn)營商，還是Justyle、斯波帝卡這樣的淘品牌，直接面對(duì)終端客戶永遠(yuǎn)都是第一選擇。不過，理想的實(shí)現(xiàn)需要過程，直接的B2C固然好，但介入終端銷售各環(huán)節(jié)并非易事，尤其是外貿(mào)市場。借助像米蘭網(wǎng)這樣在國際市場上成熟的時(shí)尚服裝商城品牌形象，拓展各自品牌在海外的影響力和市場份額，絕對(duì)是他們現(xiàn)階段進(jìn)入海外終端市場的優(yōu)先選擇。而數(shù)據(jù)顯示，眾多線上、線下品牌的選擇并非是盲目追捧，過去兩年米蘭網(wǎng)在海外市場表現(xiàn)的確很具說服力。
據(jù)已有報(bào)道資料顯示，米蘭網(wǎng)2010年銷售額達(dá)到6000萬美元，年增長率600%以上，表現(xiàn)十分強(qiáng)勁。與此同時(shí)，米蘭網(wǎng)在原有英、日兩大語言站的基礎(chǔ)上，拓展運(yùn)行了法、德、俄、意等七大語言站，覆蓋面達(dá)到全球180多個(gè)國家和地區(qū)。目前，米蘭網(wǎng)的日均在線活躍客戶數(shù)超十萬。最新消息是，米蘭網(wǎng)今年一季度的銷售額已經(jīng)超過2010年前3季度的銷售額；與此同時(shí)，北京、廣州、深圳、蘇州等地全球營銷、采購招商、物流配送團(tuán)隊(duì)的近距離設(shè)立，著名VC投資機(jī)構(gòu)紅杉資本千萬美元注資，可謂利好不斷。分析人士透露，此次推出的品牌專區(qū)在盈利模式的原則上不會(huì)有太大改變，仍然走米蘭網(wǎng)直銷海外終端客戶的模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)合作品牌的海外定價(jià)、營銷推廣、產(chǎn)品配送，但在盈利水平上可能要略低于過去和線下中小供應(yīng)商的合作。這一方面是合作伙伴的品牌價(jià)值在變化，協(xié)議供貨價(jià)的上升不可避免；另一方面，在試著做加法的米蘭網(wǎng)一方，這次出手更重要的目的是要通過新的利潤點(diǎn)來保有過去兩年的快速成長勢頭，在競爭日趨激烈的外貿(mào)電商市場贏得發(fā)展空間，而非從新市場新伙伴身上去斤斤計(jì)較蠅頭小利，因此，合作共贏的主旋律比以往任何時(shí)候都要清晰。不過，隨著合作伙伴的變化，米蘭網(wǎng)既有的服務(wù)體系也將開始面臨挑戰(zhàn)，過去簡單的形象和產(chǎn)品展示已很難讓處于戰(zhàn)略合作地位的各大品牌滿足。
迎合新的需求，從根本上提升媒介和信息服務(wù)的整合能力，將是米蘭網(wǎng)這道加法大題中不能省略的步驟。智能化統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷量分布，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)訂單量，分析訂單趨勢；按銷量統(tǒng)計(jì)最受歡迎產(chǎn)品排名，輔之以產(chǎn)品曝光量趨勢分析；提供海外競爭對(duì)手信息、產(chǎn)品季節(jié)性趨勢信息；按品牌專題頁面的訪問量提煉每周趨勢分析，制定行之有效的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，監(jiān)測活動(dòng)情況并統(tǒng)計(jì)活動(dòng)效果相關(guān)數(shù)據(jù)……這些功能性服務(wù)的質(zhì)量，將在一定意義上決定承擔(dān)著B2B2C中間一環(huán)的米蘭網(wǎng)品牌專區(qū)取得多大的“戰(zhàn)績”。
與此同時(shí)，為了全力推動(dòng)招商工作，米蘭網(wǎng)品牌專區(qū)關(guān)鍵的系統(tǒng)對(duì)接工作已走在前面。其官網(wǎng)資料也顯示，米蘭網(wǎng)開發(fā)的國內(nèi)首個(gè)“搬家”工具，已經(jīng)率先為類似Justyle這樣的淘品牌以及諸多淘寶客戶解決了平臺(tái)對(duì)接的問題， 不過，這是否如業(yè)界傳言，是在為“出淘“者們提供方便尚難確證。如果把推動(dòng)中國線下品牌走出國門看成是外貿(mào)電商的一道規(guī)定命題，那么，拋開“門戶”之見，強(qiáng)調(diào)“合”而非“競”，為內(nèi)貿(mào)線上品牌做外貿(mào)，就充分說明米蘭網(wǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)開始給自己出題了。這種并非簡單模仿的商業(yè)創(chuàng)意，或?qū)⒘蠲滋m網(wǎng)在不斷領(lǐng)先一小步的加法積累中完成跨越性的質(zhì)變，從而在外貿(mào)電商同質(zhì)化競爭時(shí)代，拉開米蘭網(wǎng)與眾多跟隨者之間的距離。
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