來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)
【本文摘要】 經(jīng)驗(yàn)：“別人都在做貿(mào)易時(shí)，我們建了工廠，完善了產(chǎn)業(yè)鏈；當(dāng)外貿(mào)環(huán)境變得艱難時(shí)，我們?cè)缇娃D(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。同樣，在大多數(shù)包包企業(yè)還未涉足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們的麥包包B2C 網(wǎng)站已是行業(yè)第一。”
人物：葉海峰，湖北羅田人，現(xiàn)任嘉興麥包包皮具有限公司總經(jīng)理。
經(jīng)驗(yàn)：“別人都在做貿(mào)易時(shí)，我們建了工廠，完善了產(chǎn)業(yè)鏈；當(dāng)外貿(mào)環(huán)境變得艱難時(shí)，我們?cè)缇娃D(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。同樣，在大多數(shù)包包企業(yè)還未涉足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們的麥包包B2C 網(wǎng)站已是行業(yè)第一。”
“我也和你一樣，一樣的動(dòng)作?？墒牵憧梢院臀乙粯訂?？在麥田自由地奔跑！”葉海峰的博客，激情洋溢。
激情，伴隨他創(chuàng)業(yè)；激情，讓他從一個(gè)欠債人變成一個(gè)老板——借款10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，至今在箱包行業(yè)摸爬滾打10年，人稱“老皮匠”，年銷售額達(dá)4000萬(wàn)元。這名來(lái)自羅田縣的小伙子，創(chuàng)業(yè)時(shí)一直善于發(fā)掘機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)。
抓住沖勁去創(chuàng)業(yè)
葉海峰1995年畢業(yè)于西北紡織工學(xué)院紡織工程專業(yè)，畢業(yè)后一直在箱包和紡織行業(yè)闖蕩，做過(guò)技術(shù)員、干過(guò)銷售、當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來(lái)還因國(guó)企改革而失業(yè)。
2001年，葉海峰開(kāi)始琢磨自己開(kāi)進(jìn)出口貿(mào)易公司。和很多初創(chuàng)業(yè)的人一樣，他首先考慮的是創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)，“我一個(gè)月的工資有3000多塊，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，憑我在行業(yè)中的資歷，找一個(gè)相同工資水平的工作也很簡(jiǎn)單，但如果我不趁年輕有沖勁去創(chuàng)業(yè)，也許等我年紀(jì)再大一些就沒(méi)有激情了。”這一年，他借款10萬(wàn)元注冊(cè)了公司，專做箱包進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
一切得心應(yīng)手。“那時(shí)我8點(diǎn)就到辦公室，晚上12點(diǎn)才回家，但從來(lái)沒(méi)覺(jué)得累。我的手機(jī)設(shè)置有郵件提醒，國(guó)外客戶半夜發(fā)來(lái)郵件，我也立即跑到網(wǎng)吧去回，讓客戶非常信任我，因此訂單也越來(lái)越多。”
不斷尋找每一個(gè)新機(jī)會(huì)
業(yè)務(wù)量越來(lái)越大。2003年下半年，葉海峰開(kāi)辦了自己的工廠——只有10多人的小作坊。“雖然小，但對(duì)我而言意義深遠(yuǎn)。不僅滿足了客戶實(shí)地看廠的要求，更標(biāo)志著我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中更加深入了。”
當(dāng)年，網(wǎng)上直銷興起，葉海峰又瞄上了。“我是阿里巴巴最早的一批免費(fèi)會(huì)員，那時(shí)網(wǎng)商特別少，因?yàn)槲铱匣〞r(shí)間，公司名字總排在最前面，很多外商都主動(dòng)找到我。”
不光是利用其他網(wǎng)站，葉海峰還計(jì)劃建立自己的B2C網(wǎng)站，樹(shù)立品牌的同時(shí)也能直接面對(duì)客戶。只是囿于條件所限，到2006年，當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物群體、物流、支付環(huán)境已有不少改善時(shí)，他才在10月推出自己的網(wǎng)站。
為了讓網(wǎng)站形成大商場(chǎng)的氛圍，葉海峰不僅讓網(wǎng)站代銷自己產(chǎn)的箱包，還代售其他幾十種品牌。雖然網(wǎng)站沒(méi)有阿里巴巴這樣的名氣，但葉海峰自始至終沒(méi)有在廣告上投入太多。
“我們的網(wǎng)站里面品牌種類多、質(zhì)量好、價(jià)格還便宜，這是網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。”葉海峰說(shuō)，他奉行體驗(yàn)式營(yíng)銷的策略，讓客戶成為受益者和推銷員。“我們60%的用戶會(huì)在三個(gè)月內(nèi)做回頭客，這才帶來(lái)了我們的迅速發(fā)展。”
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里
如今，葉海峰擁有一個(gè)年銷售額達(dá)4000萬(wàn)的貿(mào)易公司，還有一個(gè)擁有員工200人的箱包制造工廠和一個(gè)麥包包B2C網(wǎng)站，業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流、跟單、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)指導(dǎo)和售后服務(wù)等?，F(xiàn)在，他與50多家上游原材料廠家業(yè)務(wù)密切，同時(shí)連接著100多家生產(chǎn)商和100多家采購(gòu)商。
令外界不解的是，他的箱包制造廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，不能生產(chǎn)的產(chǎn)品外包；貿(mào)易公司聯(lián)系生產(chǎn)廠家和采購(gòu)；B2C網(wǎng)站線上銷售；全國(guó)40家實(shí)體店線下銷售。
“我們從來(lái)都不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這也是為什么在箱包行業(yè)不景氣的情況下，我們還能迅速發(fā)展。”葉海峰說(shuō)，外人常罵商人奸詐，實(shí)際上，他自己一直奉行誠(chéng)信原則。也正因此，他的管理層非常穩(wěn)定，“我從來(lái)不說(shuō)實(shí)現(xiàn)不了的話，但一旦承諾了，就一定要做到。” |
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