國美和蘇寧長期以來主導著中國的家電零售市場。國美作為中國家電零售老大哥，已經(jīng)領先了20年，在經(jīng)歷一系列內(nèi)部風波之后，被一直強調(diào)"產(chǎn)品就是服務"的蘇寧幾乎要迎頭趕上。張大中接手國美之后，銷售收入增長兩成，凈利潤增長三成，這無疑是一份讓人滿意的答卷。
曾經(jīng)，國美和蘇寧占領市場的方式都是以價格來吸引顧客，通過增加店面、擴張銷量，不斷擠壓供應商的利潤空間來增收利潤和占領市場。
國美半年報顯示，報告期內(nèi)，國美上市公司門店實現(xiàn)298.1億元的銷售收入，較2010年同期增長19.8%。凈利潤總額增至12.5億元，較2010年同期增長30.1%。在門店數(shù)目上，2011年上半年，國美上市公司部分新開門店131家，門店總數(shù)隨之增至938家，如加上非上市門店，目前國美集團旗下門店總數(shù)已達1491家?？梢?，國美結(jié)束了陳曉時代的"關店策略"，重啟快速擴張路線。
同時，蘇寧緊追的腳步也沒有停歇。蘇寧中報顯示，蘇寧已在全國大陸地區(qū)233個地級以上城市擁有連鎖店1348家，在國際市場方面，蘇寧繼續(xù)推進香港地區(qū)連鎖網(wǎng)絡優(yōu)化，目前，蘇寧已在香港地區(qū)、日本市場共擁有連鎖店32家。蘇寧全球門店總數(shù)1480家。
對比門店數(shù)量，蘇寧已經(jīng)接近國美，稍微不同的是蘇寧看似要開始全球開店，蘇寧還計劃在2014-2015年，依托香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場，而目前看來，國美主要依托中國廣袤的腹地市場和"規(guī)模化擴張與精細化運營并舉"的戰(zhàn)略決策。不過，雙方已不滿足于單純數(shù)量競爭，正在快速布局大店與旗艦店，同時單店效益成為考核的重要指標。
規(guī)模的形成是一個家電零售企業(yè)做大的基礎，但從某種程度上來說，規(guī)模也是一把雙刃劍，在擴大一個企業(yè)的市場覆蓋范圍的同時，也將會給企業(yè)的管理帶來更大的挑戰(zhàn)。
不過，國美總裁王俊洲也明確表示："未來國美新增門店將傾斜于中國二、三線城市，以匹配快速成長的二、三線城市電子產(chǎn)品市場規(guī)模。其中在2011年新增的門店中，將有60%的門店會開在二、三級市場。"我們理性擴張的同時將注重單店效應的提升。"王俊洲表示，這是國美在門店轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的基本原則，國美將確保開一家、成一家，以規(guī)模化保持國美電器經(jīng)營店面的核心競爭力。
在信息化系統(tǒng)建設上，國美電器網(wǎng)上商城采用了全球最先進的信息化系統(tǒng)。國美管理層表示，電子商務將是國美下半年發(fā)力的重點。公司上半年加強了國美網(wǎng)上商城的業(yè)務，并在渠道和供應商方面加強聯(lián)系，在發(fā)展電子商務的同時，探索同上游供應商和下游經(jīng)銷商達成伙伴關系豐富產(chǎn)品供給多樣性等。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，未來網(wǎng)購行業(yè)發(fā)展空間巨大，國美電器進軍網(wǎng)購市場之后，等同于建造了一個同樣規(guī)模的國美電器，而國美電器網(wǎng)上商城的爆發(fā)式高增長態(tài)勢，也源于其內(nèi)發(fā)原動力。對于國美電器網(wǎng)上商城與國美集團共享超千億采購規(guī)模的采購優(yōu)勢和早已全國布局完整的大家電物流配送能力，讓國美電器網(wǎng)上商城具備卓越的競爭優(yōu)勢與發(fā)展條件，也基于此讓國美電器網(wǎng)上商城實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
國美蘇寧大舉進軍電商之后，記者分別在京東、國美庫巴和蘇寧易購3家電商網(wǎng)站上隨機挑選20件產(chǎn)品進行價格對比。就同一送貨地址而言，庫巴網(wǎng)的零售價之和最低，京東其次，易購最高。傳統(tǒng)家電零售真有采購優(yōu)勢？傳統(tǒng)銷售與電商的平衡問題，國美會做得更好？
每年超過1000億元的采購規(guī)模使得國美將以更低的采購成本領先對手，保證了國美網(wǎng)上商城的低價，這正是相對于其他B2C電子商務網(wǎng)站無法與之匹敵的。國美集團目前的千余家門店，強大的實體門店形成了強大的物流體系，為國美的電子商務發(fā)展提供了強有力的后臺支撐。王俊洲在演講中聲稱："絕不相信某些百億規(guī)模電商的采購成本會跟有千億規(guī)模的國美集團一樣。"
無論是年報還是中報，蘇寧與國美注定要被關注與比較，其經(jīng)營戰(zhàn)略與管理理念也將成為企業(yè)管理的參考樣本。目前，從業(yè)績的數(shù)據(jù)對比可以看出，國美電器凈利潤增幅略勝一籌，但是總收入增幅也略遜一籌，相信雙方在今年下半年的競爭將會更加激烈。而張大中入主國美后的真正成績，也將會在明年初的年報中見分曉。（來源：百靈網(wǎng)）
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